Aumentar as vendas de uma agência imobiliária é um processo complexo e com várias etapas. No entanto, a maioria das agências neste setor, por hábito, foca apenas no primeiro indicador – o número de solicitações à organização.
Ao focar apenas no número de acessos
Seus concorrentes estão gastando enormes quantias de dinheiro em publicidade que mal funciona. Quantas pessoas entram em Dados do Telegrama contato com você, mas também em outros parâmetros. Se você trabalhar duro em todos os indicadores, aumentará significativamente suas chances de sucesso.
Quanto você acha que sua renda aumentaria se você aumentasse três desses indicadores em pelo menos 15%? Concordo, 15% é um se combinarmos todos os indicadores em uma fórmula, obtemos: pequeno salto à frente, que não Diretório de negócios da China será difícil de dar. Mas a que resultados isso levará você?
Aumentar três parâmetros em 15% proporcionará um aumento de 52% na renda.
1,15×1,15×1,15=1,52=+52%
Aqui estão três razões pelas quais é importante medir essas métricas.
Contar promove crescimento.
É claro que se você simplesmente medir os indicadores, eles não crescerão sozinhos e você não obterá um aumento nas vendas. É necessário trabalhar nessa direção, introduzindo métodos diferentes.
Mas certamente é melhor começar com um cálculo simples dos coeficientes. Afinal, quando você olha relatórios com coeficientes semanais, você mesmo vai querer fazer o máximo de esforço para melhorar a situação atual, ou seja, aumentar os lucros.
Você só pode gerenciar o que pode medir.
Se você não monitorar a dinâmica dos seus indicadores, você simplesmente não terá ideia de para onde está indo. Aumentar as vendas de uma imobiliária é um trabalho sério, dentro do qual é necessário mensurar os resultados. Ao monitorar os KPIs, você sabe se sua publicidade está funcionando bem, se há um fluxo de novos clientes e como você pode avaliar atualmente o desempenho dos gerentes.
Ao medir indicadores, você encontra rapidamente pontos fracos na cadeia de vendas e elimina deficiências.