“Tôi chỉ cần một sản Bây giờ phẩm tốt, khi đó mọi người sẽ đổ xô đến chỗ tôi và tôi sẽ đẩy tiền đi.”
Điều đó không đúng.
Ví dụ sau đây:
Bây giờ tôi xin giới thiệu cho bạn một căn hộ ba phòng.
Được cải tạo và tân trang hoàn toàn với giá chỉ 200.000 euro.
Nghe có vẻ như là một lời đề nghị tốt phải không?
Có lẽ.
Nhưng hãy chờ xem
Những người hàng Cơ sở dữ liệu số điện thoại xóm thì ồn ào, bừa bộn và tiệc tùng thâu đêm năm lần một tuần.
Bạn có còn muốn trả 200.000 Euro không?
Nhưng hãy đợi đã, nó thậm chí còn tuyệt vời hơn nữa:
Căn hộ không phải ở Đức mà ở Somalia
Bạn thấy đấy, vấn đề không chỉ là sản phẩm, tức là căn hộ, mà còn là tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị của sản phẩm.
Khi bạn kết hợp tất cả các yếu tố lại với nhau, nó được gọi là nguồn cung.
Xây dựng một sản Đây là cách tôi sử dụng phương pháp này: phẩm tốt, nhưng hãy xây dựng một dịch vụ hoặc sản phẩm tốt hơn nữa.
Trong trường hợp đánh giá b2b căn hộ! điều này sẽ bao gồm, ví dụ, vị trí tốt hơn! dịch vụ trông coi, quản lý tài sản, dịch vụ mua sắm! an ninh hoặc thậm chí là chỗ đậu xe.
Tất cả những điều này là lời đề nghị của bạn.