Sau đây là công thức chung vềTrừ giá đi cách đưa ra một lời đề nghị hấp dẫn khiến mọi người vui vẻ trả tiền:
Kết quả x xác suất – giá cả và những thứ tương tự chia cho thời gian.
Sau đó, điểm số cho ưu đãi của bạn sẽ được xác định.
Ví dụ, kết quả là:
Có được thân hình cơ bắp và trông giống Thor.
Chúng ta nhân con số đó với xác suất , vậy thì điều gì làm tăng xác suất xảy ra kết quả này?
Ví dụ, đằng sau nó là nghiên cứu khoa học.
Bạn sẽ nhận được cuộc gọi Zoom 1:1.
Bạn sẽ nhận được một kế hoạch dinh dưỡng được thiết kế riêng.
Và bạn thậm chí còn được tặng thẻ thành viên phòng tập miễn phí tại khu vực của bạn trong một năm.
Vậy phải mất bao lâu?
Giả sử là 6 tháng .
Toàn bộ quá trình chuyển Cơ sở dữ liệu số WhatsApp đổi diễn ra nhưng chỉ sau hai tuần bạn có thể thấy kết quả đầu tiên.
Đầu tiên, bạn nhân kết quả với xác suất, chia cho thời gian, sau đó trừ đi giá.
Nếu giá ở đây là 10.000 € thì điểm của ưu đãi sẽ giảm đáng kể.
Nếu giá chỉ là 100 euro , mọi người sẽ nghĩ:
“Ồlời đề nghị đó tốt hơn đấy”
Nhưng 100 euro làm giảm độ tin cậy.
Chỉ riêng Tôi viết ở đó mỗi ngày phí thành viên phòng tập đã là 600 euro một năm.
Do đó, giá sẽ dao động trong khoảng 2.500 € , 1.000 € hoặc 1.500 €.
Nhân tiện, khi đánh giá b2b chúng ta đang nói đến điều này:
Chính xác thì ưu đãi mà bạn dành cho nhóm mục tiêu của mình trông như thế nào?