而且你们还会给予折扣。在现实生活中，销售人员往往必须做出妥协才能达成交易。问题是大多数卖家都提供折扣。他们的金额远远大于达成交易所需的金额，因为正如我们已经看到的，他们不擅长谈判。
阻力最小的路径：卖家倾向于抵制佣金验证。
更容易获得佣金。这样一来，他们自己和雇主都会损失大量金钱。
我理解，因为我经历过，我做过，而且我有纹身和 T 恤可以证明这一点。您确实想要达成这笔交易，您迫切地想在董事会上获得一个号码，或者也许您只是享受纹身的刺激。目前看来，全力以赴达成交易似乎比冒险谈判却一无所获更容易、更安全。
在我职业生涯的早期，我的经理
销售人员叫我去他的办公室。在您的问题中，我是否正确而简洁地指出了您所面临的挑战？我的办公桌上有一张电子表格，上面记录了卖家在与我谈判时往往会出现的一个奇怪模式。他指出，一旦我达到了配额，我的谈判能力就会大大提高。
那是一月，新的销售年度的开始。他向我解释了我们在达到上一年配额之前和之后的会计费用平均折扣。到 9 月的第三个星期，我的会计费用平均折扣为 22.7%，这代表了我的公司允许我在未经管理层批准的情况下降低价格的全部 20% 的幅度，加上我说服管理团队批准的额外折扣，以完成我的许多较大交易。
最令人惊讶的是
欧盟电话号码卖家往往会达到我今年的目标后，我的折扣情况就发生了变化。它显示，达到配额后，我的折扣已降至仅 9%，而我每月完成的交易平均数量实际上有所增加。
当我看到证据时，我就知道了真相。一旦我不需要获胜，我就会以不同的方式对待利益相关者。我开始根据假设达成交易并要求我想要的东西。利益相关者都遵从我的意愿。
我以更高的价格出售了新账户
我满怀信心地要求全额支付我们通常在完成交易时扣除的佣金和额外费用。我获得了更长的合同承诺以及更优惠的条款和条件。卖家倾向于。