A geração de leads é um desafio de crescimentoimportantes de geração essencial para a maioria das empresas. E os profissionais de marketing são responsáveis por impulsionar o crescimento. É ilusório para muitas empresas, e é por isso que gerar crescimento é a principal prioridade dos CEOs.
De acordo com a Forrester , “o negócio médio baseado lista de números do whatsapp em dados está crescendo mais de 30% ano a ano e, antes de 2024, as empresas faturarão US$ 1,8 trilhão anualmente.
Na competição acirrada da era do marketing moderno
Se você quer prosperar, precisa ser inteligente o suficiente para identificar e controlar as métricas de geração de leads e os KPIs que são relevantes para seus objetivos.
Os indicadores-chave de desempenho (KPIs) e métricas relevantes desempenham um papel vital, pois fornecem uma visão de 360 graus da jornada do Como anunciar no Google Ads sem perder cartões cliente. As métricas oferecem insights mais profundos e holísticos sobre o desempenho real de seus esforços de marketing e vendas . Avaliar essas métricas de tempos em tempos ajuda você a alavancar insights de dados e expandir seus negócios.
Como identificar as métricas e os KPIs corretos de geração de leads?
A regra de tamanho único não pode ser aplicada para os KPIs, pois cada negócio tem seu próprio conjunto definido de metas, clientes-alvo e processos. Assim, o processo de gerenciamento de leads e a abordagem de aquisição de clientes também diferem. Portanto, você precisa considerar suas metas de negócios para descobrir as métricas certas para seu negócio.
Os principais aspectos para identificar os KPIs e métricas de geração de leads são os seguintes:
Público-alvo
O público-alvo determina se você está vendendo para uma pequena empresa ou uma empresa. Para selecionar os KPIs e métricas de geração de leads, você precisa ter a resposta para três perguntas principais. Elas são:
Qual é o perfil do cliente?
Em que setor eles atuam?
Quais são os canais certos para interagir com eles?
Negócios B2B ou B2C
A estratégia de geração de leads de marketing é baseada principalmente em se você é um negócio B2B ou B2C. Além disso, dependendo do tipo de negócio em que você está, os canais de geração de leads também variam muito. Consequentemente, você pode determinar as métricas e KPIs que ajudarão a aumentar sua base de clientes.
Modelo de precificação
O preço do seu produto e serviço ajudará a entender quanto você precisa para adquirir novos leads. O preço desempenha um papel importante na seleção dos canais certos de geração de leads que ajudam a identificar as métricas para o seu negócio.
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As 12 principais métricas e KPIs de geração de dados do Catar leads essenciais para o seu negócio
Quando você adquire um entendimento claro das facetas fundamentais do seu negócio, isso o ajudará a escolher as métricas certas para monitorar suas vendas e esforços de geração de leads. Com o conjunto certo de KPIs de geração de leads, você será capaz de conhecer as brechas em seus esforços e melhorá-los para o crescimento do negócio.
Aqui está uma lista de métricas importantes de geração de leads que podem ajudar sua equipe de vendas, independentemente do tamanho ou estrutura do seu negócio, e como medir as métricas de desempenho de geração de leads.
