Digamos que você tenha realizado uma campanha publicitária, contratado um novo gerente de vendas e organizado treinamento para sua equipe. Suas vendas aumentaram. Mas como saber o que melhorou os indicadores e o que, ao contrário, piorou a situação? Se você não monitorar os KPIs, não há como saber.
Nós lhe falaremos sobre métodos de trabalho para aumentar as vendas.
Complexo de serviços
Aumento das vendas de agência imobiliária_complexo de serviços
Provavelmente, além das comissões Biblioteca de números de telefone pela venda de imóveis, você fornece aos clientes serviços adicionais na compra e no registro de imóveis. Mas e quanto a vendê-los? Sua empresa os oferece ativamente aos clientes? Ou ele só fala sobre esses serviços quando o cliente pergunta diretamente sobre eles?
E, ao mesmo tempo, a maioria 5 métricas-chave para aumentar os lucros em 220% dos cidadãos simplesmente não tem ideia de quais serviços adicionais uma agência imobiliária pode fornecer e como você pode ser útil para Diretório de negócios da China eles. Se você não informar seus clientes sobre os serviços que sua empresa oferece, ninguém irá comprá-los.
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Como obter vendas efetivas de serviços adicionais? Faça um catálogo. Esta é a ação mais simples que sua agência pode realizar no menor tempo possível. Ainda mais eficaz seria o desenvolvimento de instruções claras para gerentes e corretores imobiliários, que declarassem claramente quando e como eles deveriam oferecer serviços adicionais aos clientes.
Aumentar as vendas de uma imobiliária é um processo complexo. Para aumentar o volume de vendas, você também pode criar pacotes de serviços, por exemplo, três para escolher – Padrão, Ótimo e VIP (você pode chamá-los como preferir). Os pacotes devem diferir na composição dos serviços incluídos, na velocidade de fornecimento, no custo e em outros parâmetros.