Nakon analize kozmetičke niše na Etsyju, možemo izvući sljedeće zaključke:
- niša je popularna na tržištu;
- postoje trgovine s prometom većim od 20 tisuća USD mjesečno;
- niša je visoko konkurentna ako uzmete općenite oznake, ali nisko konkurentna u specifičnijim oznakama;
- Vrijedno je obratiti pozornost na oznake poput “Njega tijela” i “Organski sapun” – oni su konkurentni na tržištu Etsy.
Dakle, ako želite prodavati kozmetiku u inozemstvu, onda je Etsy dobra opcija. Naravno, morate uzeti u obzir konkurenciju. Da biste to učinili, vaša trgovina i proizvod moraju biti drugačiji od drugih u smislu kreativnosti i pozicioniranja. Pozicioniranje treba obuhvatiti osnovne zatvorene potrebe kupca – od povoljnog plaćanja i dostave do kreiranja posebnih ponuda i zanimljivih pakiranja. Prilikom promocije morate se usredotočiti na svoj jedinstveni prodajni prijedlog. Da biste to učinili, morate kvalitativno analizirati sadržaj konkurenata i istaknuti koje osnovne standarde za međunarodno tržište u ovoj niši treba dodati i što bi mogla biti dodatna prednost kupnje robe u vašoj Etsy trgovini.
Savjeti stručnjaka marketinške agencije “Tsel”
Zahvaljujući iskustvu naših stručnjaka i detaljnoj analizi niše, možemo istaknuti sljedeće uvide za promociju kozmetike na Etsy tržištu:
- Kvalitetan sadržaj. U ovoj niši važno je uspješno prezentirati svoje proizvode, naglašavajući da su vaši proizvodi kvalitetni i ručno rađeni, a ne „na pokretnoj traci“. kao i kozmetika po narudžbi i slične stvari.
- Proširenje asortimana. Pokušajte proširiti svoj asortiman i dodajte prilagođene popise. Krenite prema raznim vrstama kozmetičkih proizvoda: sapuni, šamponi, kreme, njega lica, tijela itd. Morate pronaći vrhunac svoje trgovine – proizvod koji će se svojim dizajnom i originalnošću razlikovati od svih ostalih.
- Izradite poklon setove od kozmetike. Poklon setovi kozmetike vrlo su popularni na američkom tržištu jer su jedni od najjednostavnijih i najzanimljivijih darova. Sigurni smo da ste upoznati s Adventskim kalendarom – kreiraju ga poznati svjetski brendovi. Ovakav dizajn može biti zanimljiva ponuda za kupce.
- Dizajnirajte zanimljive i privlačne infografike za popise kozmetičkih proizvoda.
- Razvijte jedinstvenu marku, uključujući logotip, pakiranje i stil. Neka vaša trgovina izgleda profesionalno i privlačno.
- Napišite priču o stvaranju trgovine koja će nadahnuti kupce i potaknuti ih na kupnju proizvoda. Objavite jedinstveni opis trgovine.
- Pažljivo napišite opise za svaki proizvod, navodeći njegove prednosti i sastojke. To nije samo nužnost za promociju, već i temeljna potreba kupca da zna detaljan sastav i moguće alergene proizvoda. Također navedite koje tipove kože ili probleme rješava vaša kozmetika.
- Upotrijebite društvene mreže za promicanje svog brenda. Stvorite interaktivni sadržaj i povežite se sa svojom publikom. Oglašavajte svoje proizvode putem društvenih mreža.
- Aktivno potaknite pov oglasa Kupite SMS uslugu korisratne informacije kupaca i potaknite ih da ostave recenzije. Pozitivne kritike povećavaju povjerenje kupaca.
- Organizirajte redovite promocije, rasprodaje ili darove kako biste privukli nove kupce i potaknuli ponovnu kupnju.
Ako još uvijek imate pitanja o prodaji na Etsyju, stručnjacimarketinška agencija “Tsel”može savjetovati.
Kako legalno prodavati kozmetiku na tržištu EU?
Većina kupaca na Etsyju u ovoj niši je s tržišta SAD-a, ali ne zaboravite da postoji značajan postotak kupaca s tržišta EU. Ako planirate prodavati robu u Europi, trebali biste obratiti pozornost na sljedeće točke.
Prodavanje robe na tržištu Europske un Топ 5 на CRM за нестопански организации ije nije jednostavno jer postoje stroga pravila kontrole kvalitete. Za vas smo pripremili nekoliko vrlo važnih savjeta:
- Uvjerite se da se vaš proizvod u EU smatra kozmetičkim pomoću standarda.
- Pribavite izvješće o procjeni sigurnosti proizvoda (SAR) od kvalificiranog stručnjaka za sigurnost. SAR je toksikološka procjena sigurnosti pojedinog kozmetičkog proizvoda, a njen sadržaj opisan je u Dodatku I EU Uredbe o kozmetici.
- Samo proizvodi koji su prošli gore na asia phone number vedeni postupak usklađenosti mogu se legalno staviti na tržište EU. U Europskoj uniji vlasti odobravaju prodaju kozmetike, ali kontroliraju tržište. Ako se pronađu nesukladnosti, nadležna tijela (CA) mogu vas kazniti i/ili zahtijevati da povučete svoju kozmetiku. Države članice CA također mogu dodati informacije o nesukladnim proizvodima u Safety Gate, sustav brzog uzbunjivanja EU-a za opasne neprehrambene proizvode, dostupan svima na internetu.
