Консолидация данных Бухгалтерский учет имеет очень плохую репутацию. Qно мы можем многому у него научиться.
Подумайте об этом. За считанные дни множество. Wразнообразных данных, таких как отчеты о расходах, новые контракты. Eинвентарь, скидки и многое другое, объединяются в. Rнабор финансовых отчетов. Dкоторые может использовать любой, чтобы получить общую. Vкартину любого бизнеса.
Компании стремятся получить тот же желаемый. Lрезультат от данных о продажах и доходах, но они подходят к этому процессу не так, как бухгалтеры.
Отделы продаж объединяют различные технологии в области генерации лидов, поиска, заключения сделок и общения. У них много данных, но они упускают общую картину.
Все возможные данные, анализы и показатели поступают из разных инструментов в разных форматах с разным уровнем доверия, из-за чего общая картина становится похожей на пазл, в котором не хватает многих деталей. Возможно ли собрать эту историю за несколько недель, не говоря уже о дне? Как это делают бухгалтеры?
Отделам продаж нужна постоянно меняющаяся общая картина, дающая представление об эффективности, результативности и объеме активности на пути покупателя.
Узнайте о преимуществах консолидации технологий продаж
Консолидация данных и 4 «против» больших данных
Зная ценность консолидации данных для отделов по работе с доходами, Salesloft собрал данные со всего пути покупателя (поиск, управление сделками и разговоры) на одной платформе. Подобно тому, как работают бухгалтеры, все данные доступны в одном источнике правды.
Несколько источников данных, объединенных в одну платформу
Хотя простое наличие данных в одном месте может быть полезным, это должны быть правильные типы данных и они должны обрабатываться правильным образом. В этом случае мы опираемся на некоторые старые принципы больших данных трех V (объем, скорость и разнообразие), изначально разработанные Дугом Лэйни во времена его работы в Gartner, а затем добавляем четвертое V — достоверность. Эти V предлагают похожее на бухгалтерский учет руководство о том, как думать и предоставлять консолидированное решение для данных, способное предоставить общую картину.
Вот немного больше о четырех V и о том, как их использовать при анализе данных о клиентах.
Объем
Буква V для объема в историческом смысле должна была подчеркнуть, достаточно ли у организаций места для хранения всех их цифровых онлайн-данных. Для Salesloft объем — это полнота наших данных на протяжении всего пути покупателя. С данными как от большого количества малых предприятий, так и от крупнейших корпоративных клиентов Salesloft предлагает отраслевой бенчмаркинг и лучшие практики. Объем также дает пользователям ценность (еще одну V) за счет улучшенных решений ИИ. Эти решения ИИ требуют МНОГО данных для предоставления релевантных результатов.
Скорость
Скорость — это скорость реагирования системы на запросы пользовательских данных. Сколько времени пользователь должен ждать, чтобы получить необходимую информацию на своем экране? Это также способность предоставлять нужную информацию нужному пользователю в нужное время. При просмотре прогноза менеджер по продажам, естественно, хочет просмотреть выбранные сделки, чтобы лучше их понять. Это часто может привести к тому, что менеджер будет слушать некоторые из соответствующих разговоров, связанных с конкретными сделками. Скорость резко снижается, если вам приходится переходить от инструмента прогнозирования к инструменту вовлечения в продажи, а затем к программному обеспечению для записи звонков.
Поиск оплаты за клики: добавленные в вашем Google-иллийском объявлении «позвони ис кликаи» позволят клиенту найти вас на карте самое быстрое время. это повысит ваши шансы входа и конверсий Маркетинг по Обновленный список номеров телефонов 2024 года со всего мира телефону – это мощный, однако часто неверно используется канал, который позволяет компаниям непосредственно взаимодействовать с их аудиторией. Он может значительно увеличить участников сообщества а также конверсий, если все делается правильно, благодаря высоким показателям открытий сплайнов и возможности персонализировать сообщения.
В Salesloft приложения активно отслеживаются на предмет производительности, и улучшения происходят постоянно за кулисами. У нас также есть специальная команда Channel Health Team, которая занимается постоянными улучшениями скорости электронной почты, звонков и SMS.
Разнообразие
Историческое наследие разнообразия данных связано с несовместимыми форматами и другими неудобными вещами, с которыми до сих пор сталкиваются отделы продаж, если они работают с многоточечными решениями, экспортируют данные, а затем объединяют их для анализа и моделирования. Вероятно, вы теряете время и деньги в этом процессе.
Разнообразие также подразумевает наличие богатства данных по когортам и сегментам. Именно разнообразие — способность анализировать и сравнивать когорты — дает представление о совершенствовании процессов. Такое представление возможно только при консолидации данных о продажах полного цикла на одной платформе. Наконец, для нас в команде по работе с данными Salesloft разнообразие заключается в предоставлении данных различными способами, такими как функции данных Salesloft Coaching , In-App Analytics, возможности экспорта данных, пакет Salesforce Insights и общедоступный API для доступа к данным.
Правдивость
Все наши усилия по работе с данными — и ваши — напрасны, если точность (достоверность) когда-либо становится проблемой. Достоверность — это то, где работа по консолидации данных может пойти не так, особенно когда вы объединяете данные из разных инструментов продаж. Консолидированные данные Продукты в 3D и дополненной реальности в электронной коммерции обеспечивают непрерывность. Например, запись звонка, связанная со многими различными местоположениями на платформе (сделка, действие, коучинг), по-прежнему является только одной записью. За кулисами мы гарантируем, что это не только правильная запись, но и что само решение является ценным. Не менее важно, чтобы клиенты доверяли нам свои данные, поэтому наша команда безопасности является важной частью наших внутренних усилий по консолидации данных.
Увидеть общую картину
Консолидация данных — это сложная phone number de и непрерывная работа, но я призываю вас заняться ею как бухгалтер. Рассмотрите процесс и компоненты успешных данных, а не только сами данные. Положитесь на богатый, надежный и надежный (теперь три R) набор данных, чтобы получить полную картину пути покупателя вашей компании. Используйте эти идеи для повышения эффективности продаж, производительности и объема деятельности. Путь, отсюда и название, — это непрерывный процесс, и, как и большинство путей, лучше всего проходить не в одиночку, а с надежной платформой и компанией.
